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Das Marken-Strategie-Spiel

Eigentümer-Pächter-Franchisor: Was die involvierten Parteien sagen

22.8.2008

Augsburg. Hotels im Vertragsdreieck zwischen Eigentümer, Pächter und Franchisegeber nehmen zu. Schnell expandierende Hotelgruppen setzen nur noch auf ihre Marke und lassen ihre Häuser von Dritten betreiben. Grand City Hotels und Resorts sind der grösste Franchisenehmer von Accor Hotellerie Deutschland, Leonardo wählt den Weg über bekannte Marken zum Aufbau eines eigenen Markennetzes. Die involvierten Parteien haben unterschiedliche Beweggründe, sich auf dieses neue Beziehungsgeflecht einzulassen.

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22.8.2008

Augsburg. Bis Mitte Juli war es noch das Choice Hotel Kassel Melsungen, jetzt ist es ein Ibis. Betrieben wird das 99 Zimmer-Hotel im 2 Sterne-Standard aber nicht von Accor direkt, sondern von Grand City Hotels und Resorts. Solche Beispiele häufig sich inzwischen: Zwischen Eigentümer und Hotel(marken)betreiber "drängt" sich ein dritter, häufig unbekannterer Partner. Dieser fungiert - in der Regel - als Pächter. Weil Pachtverträge nicht besonders beliebt sind, setzen immer mehr Hotelmarken auf das Dreiecksverhältnis von Eigentümer, Pächter und Franchisegeber. "Der Trend nimmt in ganz Europa zu," hat PKF hotelexperts in Wien beobachtet, "vor allem aber in osteuropäischen Märkten spielt das Thema derzeit eine grosse Rolle." Dennoch hat das Dreiecksverhältnis seine Tücken.