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Die Vertriebsnöte der anderen

Offizieller Startschuss für Marriotts Autograph Collection in Europa

15.11.2011

Rom. The Autograph Collection: Der Name klingt poetisch-unabhängig, und nichts erinnert an die Mutter Marriott Hotels. Das ist Absicht. Der amerikanische Betten-Gigant mit 3.500 Hotels gibt nun Gas, um seine 18. Marke auch in Europa voran zu treiben. The Autograph Collection zielt auf die Bastion der unabhängigen Privathotels - doch die sind offenbar nicht so leicht zu überzeugen wie sich das die US-Manager vorgestellt haben. Nach zwei Jahren zählt die dynamisch expandierende Kette erst 26 Franchise-Nehmer weltweit. Neun davon stehen erst in Europa, wo der Pool der Privaten schliesslich am grössten ist. Die Aufnahme von vier Boscolo-Hotels in Italien nutzte Marriott letzte Woche in Rom, um das Konzept offiziell vorzustellen. Die oberflächlich-amerikanische Art der Präsentation aber lässt Zweifel aufkommen, ob Marriott in Kontinental-Europa den richtigen Ton trifft. Einziges Gegenargument: Marriotts Vertriebspower.

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