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Wenn die Giganten Schach spielen

Die aktuelle, heftige OTA-Dynamik (Teil 1): Warum und wie die Riesen wachsen

9.12.2015

Amsterdam. Die Beherbergungs-Branche ist in Bewegung. Marriott hat Starwood übernommen und diese beiden Ketten werden sich schon bald zu einem Riesen-Unternehmen mit 1,1 Millionen Zimmern entwickeln. Heutzutage bedeutet Grösse alles in der Brache, mehr denn je zuvor. Grösse bedeutet Macht, die Kontrolle über Millionen von treuen Kunden, über Marketing und Preise einen globalen Fussabdruck zu hinterlassen und letztendlich ein Druckmittel gegen OTAs zu haben, wenn es um die Vertriebskosten geht. Bedeutet das auch, je grösser eine Gruppe, desto besser kann sie ohne OTAs operieren? Ein Branchen-Insider ist der Meinung, dass dies der Fall sei, und glaubt sogar, dass weitere Zusammenschlüsse zum Aussterben der OTAs führen könnten. Aber OTAs sind widerstandsfähig. Und sie wachsen durch Fusionen und Übernahmen in ihrem eigenen Geschäftsbereich. Aber welche Dynamiken steckt hinter welchem OTA? Sarah Douag analysiert das aktuelle Verhalten der OTAs im Markt – heute erfahren Sie in einem ersten Teil mehr über Expedia, Priceline, Sabre, Google, TrustYou und TripAdvisor. Nächsten Freitag erscheint Teil zwei mit einem Fokus auf Ferienwohnungen.

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Southlake. Die nächste Fusion ist verkündet: Am Dienstag, 24. November 2015, hat die Sabre Corporation bekanntgegeben, dass sie die Trust Group of Companies kaufen wird, einen Anbieter für Zentral-Reservierungen, Revenue Management und Hotel-Marketing mit einer signifikanten Präsenz in EMEA und Asien-Pazifik.

Der OTA aus dem Silicon Valley

1.10.2015

Amsterdam. Google hat keine Ahnung von Hotel-Vertrieb und muss noch eine Menge lernen, sagen die einen. Dass sich die Suchmaschine nun tatsächlich zum OTA wandelt, überrascht die meisten nicht mehr. Der Online-Gigant hat gerade seinen "Hotel Finder" eingestellt und stellt von seinem anzeigen-gesteuerten Pay-per-Click-Bezahlmodell auf Kommissionen um. Das bewerten einige als wenig erfolgversprechend. Hoteliers jedenfalls hätten in diesem Fall einen Paukenschlag in Form einer äusserst niedrigen Kommission erwartet. Die anderen erwarten durch den Google-Move jetzt noch mehr Wettbewerb: Als erstes bedrängt der Gigant nämlich Booking.com und Expedia. Ihnen muss er Marktanteile abspenstig machen, gleichzeitig darf er diese beiden nicht als seine Top-Anzeigenkunden verlieren… Die Statements und Einschätzungen von Google, Booking.com, HRS, Fastbooking, TravelClick, von der HOTREC, der französischen Synhorcat/GNI, von AccorHotels und IT-Berater Wilhelm Weber prallen aufeinander.