Frankfurt/M. Bereits jede vierte Buchung erreicht das Hotel heute online. Doch: Der Direktvertrieb wächst nur langsam, während die Buchungen über Online Travel Agents explodieren. Solche Entwicklungen veranlassten die Experten beim "Pricing & Distribution Day" der Hospitality Sales & Marketing Association vor zwei Wochen dazu, die Hoteliers zum richtigen Vertriebsmix zu motivieren. Gleichzeitig ermahnten sie die Branche: "Hört damit auf, den Fremdvertrieb zu stärken!" Und: "Wahrt die Preis-Hoheit!" Die Diskussion über Ratenparität und Null-Provision zeigte dann, wie schwierig es ist, die Branche zu einem einheitlichen Verhalten zu bewegen. Von ihrer Inhomogenität profitieren die OTAs.
