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Expo Real-Panel über das Dreieck Eigentum, Pacht, Franchising
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Ohne lebt es sich leichter
9.2.2012
Wiesbaden. Der Expansionsdrang internationaler Ketten, die Franchise- oder Management-Verträge suchen, wird in der Pacht-Hochburg Europa - und vor allem in Deutschland - stark ausgebremst. Vor den Risiken der zunehmend entstehenden Dreiecks-Verhältnisse zwischen Eigentümer/Investor, Pächter und Franchise-Geber sollen sogenannte "Owners Agreements" schützen. Doch lohnt sich der ganze Aufwand für diesen "Sicherheitsgurt"? Anwälte reiben sich die Hände: Wo statt zwei drei Vertragspartner unter einen Hut zu bringen sind, da blüht Geschäft. Hinzu kommt: Hotel-Betriebsverträge werden nicht nur zwischen Eigentümer und Betreiber sowie Betreiber und Franchise-Geber abgeschlossen, sondern immer häufiger auch zwischen Eigentümer und Franchise-Geber. Das Owner Agreement soll dabei verhindern, dass der Eigentümer bei Problemen mit dem Pächter plötzlich auch ohne Marke dasteht. Umgekehrt sichert es der Marke bei einer Pächter-Insolvenz den Standort. Was bringt was in der Praxis? Starwood Hotels, Choice, Marriott und InterContinental Hotels geben Antwort.
Ketten-Reaktionen
22.8.2008
Augsburg. Bis Mitte Juli war es noch das Choice Hotel Kassel Melsungen, jetzt ist es ein Ibis. Betrieben wird das 99 Zimmer-Hotel im 2 Sterne-Standard aber nicht von Accor direkt, sondern von Grand City Hotels und Resorts. Solche Beispiele häufig sich inzwischen: Zwischen Eigentümer und Hotel(marken)betreiber "drängt" sich ein dritter, häufig unbekannterer Partner. Dieser fungiert - in der Regel - als Pächter. Weil Pachtverträge nicht besonders beliebt sind, setzen immer mehr Hotelmarken auf das Dreiecksverhältnis von Eigentümer, Pächter und Franchisegeber. "Der Trend nimmt in ganz Europa zu," hat PKF hotelexperts in Wien beobachtet, "vor allem aber in osteuropäischen Märkten spielt das Thema derzeit eine grosse Rolle." Dennoch hat das Dreiecksverhältnis seine Tücken.
Das Marken-Strategie-Spiel
22.8.2008
Augsburg. Hotels im Vertragsdreieck zwischen Eigentümer, Pächter und Franchisegeber nehmen zu. Schnell expandierende Hotelgruppen setzen nur noch auf ihre Marke und lassen ihre Häuser von Dritten betreiben. Grand City Hotels und Resorts sind der grösste Franchisenehmer von Accor Hotellerie Deutschland, Leonardo wählt den Weg über bekannte Marken zum Aufbau eines eigenen Markennetzes. Die involvierten Parteien haben unterschiedliche Beweggründe, sich auf dieses neue Beziehungsgeflecht einzulassen.