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Antizyklisch: Steigenberger ordnet Verkauf neu - 30 neue Mitarbeiter

10.3.2005

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10.3.2005

Frankfurt/M. Beim Neuaufbau seines Verkaufsteams arbeitete Steigenberger mit dem Unternehmen Flow in Celle zusammen. Es bedient sich der Messlatte des 1964 entwickelten Trainingssystems "Jobfidence". Darin sind die Daten von 10.000 herausgehobenen Fach- und Führungspositionen als Vergleichsnormen gespeichert. Die Steigenberger-Mitarbeiter wurden mit den 1000 besten davon verglichen. Mit jedem einzelnen Verkäufer wurden anschließend individuelle Gespräche über seine Stärken und Defizite geführt. Dann erhielt er einen Vorschlag-Katalog über die für ihn geeigneten Weiterbildungsmaßnahmen.